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Netflix bate na porta da Inditex e Springfield para alcançar a mais subscritores
A plataforma de vídeos é a que contata com as diferentes marcas de roupa para lançar coleções cápsulas que atraiam mais público, sobretudo jovens, para as suas séries
A Netflix agarra-se ao lema reinventar-se ou morrer para conseguir sair do buraco no qual está metida. A plataforma não deixa de perder subscritores. Só no último trimestre já foram 200.000. Por isso, procura soluções para reverter a situação. E com o objectivo de seduzir novos utilizadores e reconquistar outros que já se foram, que melhor que lançar coleções exclusivas junto a marcas de roupa do grupo Inditex ou outras como Springfield.
Nas últimas semanas basta passear por alguma loja da Stradivarius para ver, num lugar destacado do local, a última colecção desta marca com a Netflix inspirada na popular série dos Bridgerton. Mas não são as únicas peças de vestuário que a plataforma de streaming lançou das mãos de uma grande companhia têxtil. No final de 2021, a Springfield, propriedade da Tendam, encheu-se de t-shirts da Casa de Papel. Mas, como surgem estas colaborações? E quem beneficiam mais?
Netflix bate à porta da Inditex e Tendam
"Nem Tendam nem Inditex põem-se em contacto com a Netflix. É ao contrário. As produtoras chamam o departamento de marketing de cada marca e explicam sobre o que é a série. Nesse momento, as redes avaliam se querem entrar a fazer uma colecção ou não. Com tudo contextualizado, o responsável pelo vestuário da série fala com os de desenho da Inditex ou Springfield para trabalharem juntos. Assim realizam-se as coleções cápsulas", explica a este meio Marilé Pretel, professora de Gestão de Marcas da Universidade CEU San Pablo de Madrid.
Este modus operandi confirmam-no da Tendam. "Realizamos análises prévias para entender com quem colaboramos, a quem se dirige e como encaixa com os nossos clientes", enfatizam fontes do grupo à Consumidor Global. Desta forma, em 2021 os consumidores puderam ver (e comprar) duas coleções cápsulas da Casa de Papel e Stranger Things nas lojas da Springfield. Mais especificamente, puseram-se à venda duas t-shirts para cada título, uma em cor preta e outra em branco, por 19,99 euros.
Um 'win-win' de pleno direito
Está claro que quando a Inditex ou a Tendam decidem encher as suas lojas de espartilhos ou t-shirts com a cara de Dalí procuram uma rentabilidade económica e vender mais. Enquanto isso, para a Netflix, "mais que o lucro económico, o que procura a empresa é a popularidade, ter visibilidade. Ao lançar coleções exclusivas com estas marcas, consegue que os jovens queiram seguir uma tendência através das suas séries favoritas", detalha Neus Soler, professora colaboradora dos Estudos de Economia e Empresas da Universitat Oberta de Cataluña (UOC).
Neste sentido, Tendam e Inditex, além disso, conseguem que "se nomeie a sua marca na rua", acrescenta a especialista. Na verdade, da Tendam confirmam a este meio o proveitosas que são estas coleções. "No general funcionam todas as licenças com as quais colaboramos. A chave está nas expectativas que as séries geram entre o seu público", enfatizam.
Coleções limitadas, mas rentáveis
No caso concreto da nova colecção da Stradivarius inspirada nos Bridgerton, chama a atenção que tem um custo maior face ao resto do catálogo da marca. A peça mais barata é uma t-shirt básica com o logo bordado em azul que se vende por 12,99 euros. Mas também há calças com estampados de flores ou vestidos midis baseados na série por 39,99 euros.
"Tanto a Tendam como a Inditex medem muito a rentabilidade. Fazem cálculos do que lhes custa cada peça. Por isso, normalmente fazem-se coleções limitadas. E utilizam as actores e actrizes destas séries para potenciar a venda", explica Pretel. Isso ocorreu na campanha Urban Collection da Pull&Bear, onde a marca escolheu o actor de Elit , Jorge López, como protagonista. O mesmo fez a Stradivarius com a actriz Danna Paola e Bershka com María Pedraza. Ambas foram embaixadoras de ditas marcas durante a emissão da primeira temporada da série espanhola.
À caça de um público jovem
No entanto, estas coleções não são destinadas a todos os públicos. "Estão focadas nos millennials e na geração Z", explica Soler. Precisamente, o público que a Netflix precisa recuperar. As especialistas assinalam que este grupo se caracteriza por ser seguidor de tendências. "Se gostam de uma série e vêem uma t-shirt com o seu logo vão relacionar ambas coisas e comprá-la-ão", destaca Soler.
Enquanto isso grande parte das marcas da Inditex estão dirigidas a esse público jovem, na Tendam os targets estão mais definidos. Por isso, optaram pela Springfield . "É uma marca que se dirige aos jovens entre 25 e 35 anos. E a série é um dos territórios-chave para o nosso público objectivo. Por isso, a marca apostou nestas duas para lançar coleções cápsula. As séries que são relevantes entre o nosso público abrem uma oportunidade de venda clara", concluem fontes da companhia.
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