Luis Martínez, o banqueiro de BBVA que vende empréstimos imediatos a desconhecidos

Luis Martínez licenciou-se em Administração e Direcção de Empresas (ADE) pela Universidade Carlos III de Madri em 1997. Um lustro depois, incorporava-se como director de contas de clientes globais numa sucursal madrilena do Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) e iniciava um caminho trabalhista cheio de reptos e desafios.

Desde então, o número de escritórios bancários que há em Espanha se reduziu à metade -na actualidade há 17.600, pelas para perto de 40.000 que somavam todas as entidades em 2002-; e a rede de caixas automáticos também tem perdido cobertura, e os de BBVA inclusive falham e ficam os bilhetes dos clientes que vão sacar efectivo. Mas o benefício atribuído do banco originario do país basco tem atingido uma cifra histórica de 6.420 milhões de euros (2022). Em parte, graças aos 11,2 milhões de novos clientes e a umas vendas que já são maioritariamente digitais (78%). A digitalização e a inovação, tal e como destacam seus directores, são factores finque para entender o crescimento de BBVA e o de Luis Martínez, que é um dos máximos artífices deste processo de mudança tão exitosa que começou a cocerse faz duas décadas.

Luis Martínez: toda uma vida no BBVA

Foi em outubro de 2005 quando este jovem directivo começou a se formar na que seria seu grande especialidad: os empréstimos com cuantiosos interesses. E fazer como subdirector regional do serviço para empresas Factoring & Confirming ("BBVA abona a factura e adia-te o pagamento" ao provedor) na sede central de BBVA.

Formado no business, deu o salto como director deste mesmo serviço na zona de Cataluña, e o negócio foi tão lucrativo que desde acima lhe ascenderam a seu posto actual, no que tem atingido dois lucros significativos e milhões de interesses para maximizar os benefícios na última década.

O prestamista

BBVA Consumer Finance, o negócio que dirige Luis Martinez em Espanha, consiste em vender empréstimos imediatos de até 60.000 euros a pessoas que podem não ser clientes do banco. Sem perder o tempo. Sem comissões de abertura. Mas com uns interesses de 11,01% TAE (10,5 TIN).

"BBVA trabalha para conseguir uma sociedade mais sustentável e inclusiva, que não deixe a ninguém atrás. A entidade canalizou mais de 9.000 milhões de euros em empréstimos a empreendedores , infra-estruturas sustentáveis…", saca peito a entidade bancária em sua própria página site. E é que o investimento crediticia cresceu um 1,8% em 2022, e os principais impulsores foram os segmentos empresas, consumo e cartões de crédito, segundo informa a entidade bancária.

Os lucros do director

Entre os grandes lucros do director figura o acordo que formalizaram BBVA Consumer Finance e o aplicativo Fintonic em 2018, o que permitiu aos 450.000 utentes da app aceder a empréstimos imediatos de até 30.000 euros e à entidade bancária ganhar milhares de clientes.

Outra consecução de Luis Martínez à frente de BBVA Consumer Finance foi a aliança atingida em março de 2020, em pleno confinamiento, com a empresa de energia solar noruega Otovo. Assim, o banco basco foi pioneiro à hora de financiar instalações de painéis solares para o autoconsumo. Um negócio que tem resultado ser do mais produtivo. Outros lucros, ao menos publicamente, não se lhe conhecem. Luis Martinez é, nem mais nem menos, outro director na sombra.