Javier Graça (Honimunn): "As viagens de lua de mel têm subido um 20% por culpa dos voos"

Diz Javier Graça que uma lua de mel é a grande viagem de todos os casais, o que tem o ticket mais caro e ao que se lhe dá uma importância muito especial após ter celebrado em família e com amigos umas nupcias. Graça é CEO e fundador de Honimunn , que se apresenta como a primeira boutique digital especializada em luas de mel sob medida.

Criada em 2023, esta empresa trata de procurar as rotas perfeitas para os casais recém casados. Falamos com seu fundador da situação do sector, das tendências actuais e o dinheiro que está disposto a se deixar um casal por sua viagem de noivos.

--Por que uma agência de viagens especializada em luas de mel?

--Uma viagem de lua de mel costuma ser o mais caro que faz uma pessoa ao longo de sua vida e costuma ser importantíssima. Demos-nos conta de que não tinha ninguém que estivesse especializado nas luas de mel e suas particularidades. De maneira que formamos uma equipa muito familiarizada com o tema, que vinha de agências de luxo de toda Espanha e decidimos nos sair do típico.

--Que diferença a Honimunn do resto de agências?

--Fazemo-lo tudo a nível digital. Queríamos introduzir conceitos novos que se saíssem do tradicional, do conceito de loja física. Nosso modelo é mais consultoria e ao final está mais focado à gente jovem dentre 25 e 35 anos em media e familiarizada com o tema digital. Por que fazer ao cliente deslocar a um escritório se podemos nos reunir numa videollamada? Também podemos ter uma app onde vamos passar toda a informação e orçamento de forma visual sem que tenhas que vir uma quinta-feira após o trabalho com teu casal à loja.

--Quais são as dificuldades de organizar uma lua de mel sob medida?

--Partimos de que estamos a organizar a viagem mais complexa e especial que há para uma pessoa. Quando é uma viagem normal, a gente se adapta ao que há e se lhe oferece. Para as luas de mel, em mudança, os clientes querem este hotel concreto, este tipo de habitação, etcétera. Há uma complexidade que nos obriga a conhecer de primeira mão o produto, os hotéis que oferecemos, ter estado ali e os conhecer bem.

--Como tem evoluído o sector nos últimos anos?

--Faz anos que a gente jovem não se casa, mas parece que o sector volta a estar em crescimento. Acho que potenciaram-no as redes sociais. Um casamento agora é um festival com amigos e família, a gente investe muitíssimo tanto no casamento como na viagem de noivos e depois é verdadeiro que a quantidade de informação que há em internet faz que ao final a cada casal procure fazer rotas diferentes e originais. A gente já está cansada do típico Nova York com Riviera Maya, que é o que dantes fazia todo mundo.

--Quais são essas novas tendências e os destinos mais demandados pelos noivos?

--É verdadeiro que se seguem mantendo alguns clássicos como o que te mencionava de Nova York e Riviera Maya, mas ao final o novo público está mais viajado e procura coisas mais exóticas e originais. Tailândia e Indonésia é um clássico que se está a começar a masificar, por isso surgem outras rotas alternativas como Sri Lanka e Maldivas, que é menos conhecida. Ao final procura-se combinar um pouco de cultura com praia, por essa ideia de descansar e relaxar-se.

Artículo relacionado

The Wedding Market: "O preço dos casamentos tem subido um 70%, mas há datas mais baratas"

Teo Camino

--Tem mudado a duração das estadias?

--A média segue sendo de duas a três semanas, de 15 a 20 dias que são os dias que se costuma pedir a gente. É verdadeiro que há casos de casais que se vão um mês, mas a média é essa.

--E os orçamentos? Gasta-se mais ou menos?

--Nós temos um ticket médio muito acima da média do sector pela tipologia de viagens que oferecemos. Também é verdadeiro que a gente a cada vez faz mais esforço. Os voos têm subido de preço e têm-se encarecido um 50 % com respeito ao ano passado pela subida do combustível, mas notamos esse esforço económico por sacar a viagem adiante. O orçamento médio é de 7.000 euros por casal.

--Em que medida tem repercutido a subida de preço dos voos nas reservas de luas de mel?

--As viagens de lua de mel têm subido um 20 % com respeito ao ano anterior por culpa dos voos. Tem aumentado a demanda e tem tido subidas brutais de preço. Os aviões estão bem mais caros que faz um ano. Por pôr um exemplo, uma viagem a Nova York no ano passado podia custar 250 euros e agora não baixa de 600 euros, igual que a Los Angeles. Ir a Indonésia dantes custava 600 euros e agora quase se duplicou. Só os voos têm encarecido demasiado este tipo de férias.

Artículo relacionado

Voar volta a ser coisa de ricos?

Juan Manuel Del Olmo

--Quais são as datas mais demandadas?

--O maior período de saídas costuma ser maio, junho e julho. Em setembro, outubro e novembro também se fazem bastantees viagens, ao igual que em natais . O planejamento costuma começar uns seis meses dantes, outubro é um mês recorrente para isso.

--Como personalizam as viagens de seus clientes?

--O que nos diferencia é que trabalhamos directamente com provedores e receptivos locais, com hotéis e especialistas em destino. O resto de agências vendem um pacote, aqui o conceito pacote odiamo-lo. Com a gente que está em destino desenhamos literalmente o que querem os clientes. Isso também afecta ao preço porque nos saltamos os intermediários e conseguimos o melhor custo. A qualidade, personalização e atenção em destinos é muito melhor. Ainda que atendemos desde Espanha sempre há alguém de apoio no lugar de destino.

–Que conselhos daria a um casal que se vá casar cedo e esteja a planear sua lua de mel?

--Sempre há que se deixar aconselhar e planificar com tempo por dois motivos: o preço e a disponibilidade do destino. Há muitos lugares como Polinesia que se não se reservam com tempo o casal corre o risco de ficar sem viagem porque a oferta hoteleira é muito limitada. Nós recomendamos reservar uma lua de mel com ao menos seis meses de antelación.

--Como visualiza o futuro da indústria de viagens de lua de mel e o papel que jogará Honimunn nesse panorama?

--Honimunn já é uma realidade como referente na organização de luas de mel a nível nacional. É um sector que vai seguir crescendo porque enquanto tenha casamentos vai seguir tendo luas de mel. A ideia é posicionar-nos a nível nacional como referência de produto e experiência. Achamos que somos uma empresa acessível para todos, não vendemos luxo. Temos qualidade, mas de maneira acessível, não somos uma agência exclusiva. É verdadeiro que pecamos um pouco de boutique e parece que a gente acha que somos mais caros quando a realidade é que somos mais baratos que o 80 % da concorrência. A chave está em que nos poupamos intermediários, como lhe comenta