Rafa Magallón, a pessoa que lidera a transformação comercial de Osborne

Rafa Magallón (Teruel, 1970) é a pessoa que gere, de maneira transversal, todo o portfolio de produtos próprios e distribuídos por Osborne , a companhia bodeguera fundada em 1772 no Porto de Santa María.

Nos últimos quatro anos, "tenho liderado uma grande transformação comercial em Espanha", expõe a este meio Rafa Magallón, o director comercial de Osborne, que tem muito claro para onde vai e de onde vem.

O economista turolense

Licenciado em Ciências Económicas e Empresariais, Magallón iniciou sua carreira em Grupo Porcelanosa em 1993 como responsável por administração e contabilidade.

Abandonou a comercialização de pavimentos cerámicos para exercer como chefe de produto, na categoria de bebidas, em Continente , a corrente de hipermercados que absorveu Carrefour em 1999. E saltou à corrente de supermercados francesa, ainda que por pouco tempo.

Um experiente em grande consumo

Na corrente de supermercados holandesa Ahold e na revendedora de bebidas espirituosas Maxxium, que conta com quatro das dez marcas mais vendidas em Espanha (Brugal, DYC, Larios e Centenário), Magallón se converteu num dos maiores experientes do área de bebidas do sector do grande consumo em nosso país.

Assim, depois de vinte e dois anos no mundillo, chegou seu momento e fichó como director comercial off trade e e-commerce numa das poucas empresas familiares no mundo com 250 anos de história: Osborne.

O director comercial de Osborne

Actualmente, Osborne é uma companhia com uma grande diversificação de negócio que abarca desde bebidas espirituosas, veio e água, até ibérios, caviar e conservas. E é que a companhia comercializa marcas icónicas próprias, como Cinco Jotas, Riofrío, Nordes, Carlos I, Macaco e Montecillo, e de distribuição, como Flor de Cana, Brockmans, Champagne Piper Hiedseck, Evian ou Real Conservera Espanhola.

"Nossa visão é ser uma referência internacional da gastronomia espanhola, e para isso o desenvolvimento do portfolio e das marcas é chave", aponta Magallón, actual director comercial para Espanha de todos os negócios e canais -com responsabilidade em vendas, trade marketing e marcas de terceiros- de Grupo Osborne.

A transformação de uma companhia histórica

"Temos passado de gerir a companhia por negócios com estruturas comerciais independentes a gerir de maneira transversal todo o portfolio com uma estrutura comercial única e uma proposta de catálogo de produto conjunto, o que nos converte numa opção muito completa e diferencial no mercado", resume Magallón sobre o trabalho realizado durante os últimos anos.

Para levar a cabo esta transformação do modelo comercial com sucesso os pontos finque têm sido a implementação de uma organização especializada por canais, a agilidad na tomada de decisões, pôr o foco no desenvolvimento do valor da marcas no ponto de venda e a excelência na execução. "Para isso tem sido fundamental que a tecnologia e os dados estejam no centro de todas as decisões como fontes de conhecimento do negócio", enfatiza o director turolense de Osborne.

Lucros atingidos

Todas estas mudanças "nos levaram a obter muito bons resultados", assegura Magallón em referência à liderança de Nordes como ginebra prémium atingindo uma quota de mercado de 29% e ao de Cinco Jotas no canal de hotelaria e de loja especializada com 1.400 pontos de venda.

"Sendo atraentes e líderes na categoria este 2024 temos assinado acordos de distribuição com Evian, Real Conservera Espanhola e o tequila 818 de Kendall Jenner", realça Magallón.

O segredo do sucesso

Gerar solidariedade entre todos os membros da equipa, pregar com o exemplo e exigir desde a autoexigencia "são chaves para exercer uma liderança singela, próximo e prático para atingir os objectivos empresariais", segundo Magallón.

"Precisávamos contar com a melhor equipa, e para conseguí-lo temos levado a cabo uma reordenação de grande calado oferecendo muitas oportunidades de crescimento por promoção ou movimentos entre canais, e atraindo talento externo", sentencia o director comercial de Grupo Osborne, quem defende que o segredo do sucesso "são as pessoas".