Impulsada por la campaña de Navidad, la marca de circuitos de coches de tracción eléctrica Scalextric prevé disparar sus ventas un 55% en 2024 y alcanzar los 5 millones de euros.
Sí, la icónica marca de juguetes nacida en 1962 ha puesto el turbo por enésima vez y mira al futuro con optimismo de la mano de la familia fundadora.
Scalextric navega a contracorriente
"Esperamos vender alrededor de 55.000 circuitos. Somos muy optimistas, y lo somos a pesar de la situación del mercado. Estamos navegando a contracorriente, ya que tenemos demanda que cubrir, tanto en nuestro principal mercado, España, como en México", expone el consejero delegado de Scalextric, Luis Arnau, sobre la campaña de Navidad, que supone el 70% de las ventas anuales de la marca.
Hace poco más de un lustro, la familia Arnau recuperó el mando de Scalextric. Y la compañía parece haber renacido con más fuerza que nunca.
La internacionalización de la marca
La internacionalización de la marca se ha convertido en una "parte muy importante" de la estrategia de la compañía para los próximos años. "En este momento tenemos presencia en España y México principalmente, pero también en Europa, Estados Unidos y Sudamérica", precisa el CEO de la compañía.
Para los próximos años "tenemos el objetivo de seguir creciendo tanto en España como en México, pero queremos ganar cuota de mercado en Estados Unidos y la Unión Europea. Estamos buscando el partner adecuado que nos permita recorrido a futuro", añade.
Scalextric apuesta por la tienda física
Arnau también explica que el principal canal de venta del fabricante de circuitos de coches de carreras es el offline, a través de sus clientes especializados y grandes cuentas.
"A pesar del crecimiento del online, nosotros apostamos por la tienda física, ya que te permite una capilarización y prescripción que el online no".
Puntos de venta
El objetivo de Scalextric es estar presente en el máximo de puntos de venta posible, "lo que nos obliga a trabajar los lineales de los actuales retailers y a descubrir nuevos posibles players", apunta Arnau.
"Tenemos la suerte de tener una gran capilaridad de tiendas con muchos años de experiencia y conocimientos de nuestro producto. La venta por internet crece cada año y los marketplaces, como Amazon u otros, cada vez representan un porcentaje mayor de las ventas", asegura el directivo, quien detalla que las ventas online suponen el 30% del total.
Un juego que también "adoran" los adultos
Scalextric es un juego para niños que también "adoran" los adultos. "Muchos de los clientes son adultos coleccionistas. Nos gusta decir que Scalextric es mucho más que un juguete. Es un hobby que traspasa generaciones y no distingue entre sexos", explica el consejero delegado de la icónica marca.
"El objetivo de Scalextric es crear momentos únicos para que padres, hijos y abuelos compartan tiempo de calidad e interactúen montando las pistas del circuito, metiéndose en la piel de un auténtico piloto de carreras y compitiendo de forma deportiva", expone el directivo.
Una afición que no pasa de moda
Por su funcionamiento, Scalextric también es un juego que ayuda a desarrollar las habilidades psicomotrices y potencia la capacidad de atención y concentración.
Las múltiples posibilidades que ofrece Scalextric han permitido que "el juego de niños sea también una afición para los mayores en forma de competición, de modelismo, de historia del automóvil o de coleccionismo", sentencia el consejero delegado de uno de los juguetes más memorables de todos los tiempos.