CBD Life: "Nuestros aceites con cannabis cuestan la mitad que los de la competencia"

En diciembre de 2013 se aprobó una ley que permitía su consumo con fines médicos, pero no fue hasta 2018 cuando empezaron a brotar las tiendas que lo venden. Ahora están en cada esquina. CBD Alchemy, Sensitive CBD, CBD Shop, The Side CBD… incluso CBDaCasa. Está en todas partes. En tiendas especializadas y en farmacias, parafarmacias y herbolarios. Dicen que es como la marihuana, pero sin el componente psicoactivo -contiene menos de un 0,2% de THC-, por lo que no coloca.

CBD es la abreviatura de cannabidiol, uno de los principios activos del cannabis, y el ingrediente de moda en aceites, cremas, geles, bálsamos y otros productos cosméticos de uso tópico, aunque, como planta que es, también se vende en pequeños cogollos. Para conocer los supuestos beneficios para salud del CBD entrevistamos a Alejandro Montaño, director de desarrollo de negocio internacional de CBD Life, una compañía mexicana dedicada a la distribución de productos derivados del cannabis que acaba de aterrizar en España.

--Todavía hay consumidores que no saben lo que es el CBD…

--Parte de nuestro reto es educar al público sobre un tema complejo que tiene una reputación inmerecida. En términos generales, el CBD es uno de los más de 100 cannabinoides que se encuentran en la planta cannabis sativa. Más concretamente, el CBD es una molécula con numerosas propiedades antiinflamatorias, para aliviar el dolor y otras enfermedades, pero sin los efectos psicoactivos de la marihuana. Se extrae del cáñamo, pero no tiene THC. 

--Recientemente Sanidad ha anunciado el inicio del proceso para regular el cannabis medicinal…

--En cuanto a la regulación de estos componentes de la cannabis, Europa ha seguido los pasos de EEUU y Canadá. Cada país tiene sus propias leyes. España tiene un programa de cannabis medicinal en el que han limitado las ventas del CBD en alimentos y bebidas, pero en cosméticos no hay grandes obstáculos para su comercialización e incluso vemos los aceites sublinguales en farmacias, que se pueden consumir sin riesgos. 

--Pero en el envase no se puede poner que son para uso sublingual…

--Exacto. No puedes poner que es para uso sublingual. En nuestro packaging pone ‘para uso tópico’, pero la gente luego lo utiliza como se sabe. 

--¿Para qué utiliza la gente este tipo de aceites?

--Los aceites los utilizan para tratar problemas de insomnio, ansiedad y estrés. También son antieméticos y se utilizan con gente que se somete a tratamientos de quimioterapia y tiene náuseas. 

--¿Cuáles son los principales usos del cannabis medicinal? 

--Serían para tratar problemas epilépticos, sobre todo el CBD. Ya hay un medicamento llamado Epidiolex aprobado por la Administración de Alimentos y Medicamentos que contiene THC. También se usa para dolores artríticos y reumatoides, para aliviar inflamaciones, dolores, ansiedad e insomnio. 

--Sus aplicaciones no se acaban nunca…

--Tiene aplicaciones infinitas porque el sistema endocannabinoide, que está presente en el cuerpo humano, se encarga de regular la homeostasis o el equilibrio entre todas las células, y tiene un impacto directo en el sueño, el apetito o nuestro humor, en necesidades fisiológicas básicas, y el CBD ayuda a mantener ese equilibrio, como se ha visto en estudios científicos muy prometedores.

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Teo Camino

--¿Para qué sirve vuestro bálsamo de mariguanol? 

--Para dolores musculares. Para deportistas o gente que lleva muchas horas sentada en el trabajo y tiene dolor muscular. El bálsamo es para dolor tópico y muscular, como el bálsamo o la pomada del tigre, que surgió en Singapur hace 40 años y se vende en 90 países. Nosotros tenemos el equivalente de Latinoamérica, el mariguanol, que es una marca conocida desde hace 100 años en México cuya raíz es el remedio de la abuela, la mezcla de cannabis con alcohol que se usaba para este tipo de dolores.

--Muchos expertos y farmacéuticos opinan que aún no hay suficientes evidencias científicas sobre los beneficios del CBD…

--En algunos casos, se han convencido de los beneficios del CBD. En México, por ejemplo, estamos en más de 35.000 puntos de venta y la mayoría son farmacias. Los efectos positivos del CBD han quedado patentes en estudios clínicos, aunque utilizaban dosis mucho más altas de las que están disponibles actualmente en el mercado cosmético o de los suplementos alimenticios. Nosotros ofrecemos tres presentaciones que van de los 500 a los 2000 miligramos. Se recomienda empezar por la baja y con el tiempo ver cómo responde el cuerpo de cada persona.

--¿En España en cuántos puntos de venta estáis?

--Acabamos de llegar. Estamos finalizando nuestra página web y ya vendemos en Amazon, pero nuestra meta es alcanzar unos 2.000 puntos de venta, entre farmacias, parafarmacias y herbolarios, a finales de 2024.

--¿Cuál es el producto más vendido de CBD Life?

--El mariguanol, sin duda. Por el reconocimiento de marca en el mercado hispano. Vemos muchas versiones ilegales, copias de nuestro producto, en EEUU y México. Cualquier latinoamericano conoce la marca mariguanol. Y por el precio. Todos los productos de cannabis son muy caros, pero la apertura mundial y su regularización han permitido una economía de escala que nos permite ofrecer precios mucho más competitivos. En CBD Life, como empresa distribuidora de farmacéuticos, queremos ofrecer soluciones naturales y seguras que sean accesibles al mayor número de personas posible.

--¿Qué precios tienen vuestros aceites y bálsamos?

--El bálsamo de mariguanol viene en un envase de 90 gramos y tiene un precio de 18,90 euros, que está muy por debajo de la competencia. Los aceites sublinguales salen por 19,99 euros (500 miligramos), 29,99 euros (1000 mg) y 39,99 euros (2000 mg).

--Serán más baratos que los de la competencia, pero no son accesibles para todo el mundo…

--Es una pena que el CBD todavía no se haya democratizado debido a los costes de extracción, pero un producto similar, con la misma cantidad de CBD, en la competencia cuesta dos tercios más o incluso el doble que nuestros aceites. El de 19,99 lo encuentras por 30 en otras marcas. Hay empresas que venden con un margen muy alto, mientras que nosotros hemos sacrificado los márgenes para triunfar en México con un éxito rotundo y expandirnos internacionalmente.

--¿Quiénes son vuestros proveedores?

--En América lo hacemos todo en EEUU, y para Europa hemos buscado a los mejores proveedores locales que nos ayuden a conseguir todos los ingredientes. En España trabajamos con Laboratorios Duaner, un laboratorio cosmético de Calahorra (La Rioja).